不動産売却の「よくある質問（Q&A）」売却前に知っておくべきポイントをプロが解説｜池田市で不動産売却を行っている「田村商会」

不動産（土地・一戸建て・マンション等）の売却を考え始めた際、「何から始めればいいのか」「費用はどれくらいかかるのか」「住みながら売れるのか」など、多くの疑問や不安が浮かぶことと思います。

不動産取引は人生の中でも大きなお金が動くイベントだからこそ、事前に正しい基礎知識を持っておくことが成功への第一歩となります。

本記事では、不動産売却を検討しているお客様から日々寄せられる「よくある質問」を厳選し、わかりやすく回答とポイントをまとめました。

Q1：不動産の査定は無料ですか？査定を頼んだら必ず売却しなければいけませんか？

A1：査定は完全に無料です。また、査定を受けたからといって必ず売却しなければならないというわけではありません。

不動産会社による価格査定（机上査定・訪問査定）は基本的に無料で行われます。査定結果を確認した上で、「今は売却を見送る」「将来の参考として保管しておく」といった判断をしていただいても全く問題ありません。現在の所有物件の資産価値を把握するための「健康診断」のような感覚でお気軽にご利用ください。

Q2：相談から実際に売却（現金化）できるまで、どのくらいの期間がかかりますか？

A2：一般的には「3ヶ月から6ヶ月程度」が標準的な目安となります。

売却手続きのスケジュールは、大きく以下の3つのステップに分かれます。

・売却準備〜販売開始まで：約1ヶ月（査定、媒介契約の締結、販売計画の策定）

・売買活動〜買主の決定まで：約1ヶ月〜3ヶ月（ポータルサイト掲載、内覧対応、条件交渉） ・売買契約〜引き渡し（決済）まで：約1ヶ月〜1.5ヶ月（買主の住宅ローン審査、残代金決済、引き渡し）

物件の条件や市場の需要、売り出し価格の設定によって短縮・長期化することがあります。どうしても早期に現金化したい場合は、不動産会社による直接買い取り（買取保証）を活用する選択肢もあります。

Q3：不動産を売却する際には、どのような費用や税金がかかりますか？

A3：主な諸費用として「売却価格の4%〜6%程度」を見込んでおくのが一般的です。

具体的な内訳は以下の通りです。

・仲介手数料：売買契約が成立した際に不動産会社へ支払う成功報酬（法定上限あり）

・印紙税：売買契約書に貼付する収入印紙代

・登記費用：抵当権抹消登記や住所変更登記にかかる司法書士報酬および登録免許税 ・その他の費用：必要に応じて敷地の測量費用、不用品処分費用、解体費用など

・譲渡所得税・住民税：不動産を売却して購入時より利益（売却益）が出た場合に課税されます。

※マイホーム（居住用財産）の売却においては、利益から最大3,000万円まで控除できる税制上の特例などが用意されています。

Q4：住宅ローンが残っている状態でも、家を売却することはできますか？

A4：はい、売却可能です。ただし「売却完了時にローンを全額一括完済すること」が条件となります。

売却代金で住宅ローン残高を上回る（アンダーローン）場合は、売却代金の中からそのまま完済手続きを行います。 万が一、売却代金だけではローン残高に届かない（オーバーローン）場合は、自己資金（預貯金等）を足して一括返済するか、金融機関と協議の上で「任意売却」などの手段を検討する必要があります。

Q5：現在住んでいる家を「住みながら」売却することは可能ですか？

A5：もちろん可能です。実際にお住まいになりながら売却活動をされる方は数多くいらっしゃいます。

住みながら売却する場合、購入検討者様が訪問される「内覧（ナイラン）」の対応をしていただく必要があります。室内を整理整頓し、清潔感を保っておくことが買主様に良い印象を与え、成約につながるポイントとなります。また、引っ越しのタイミングを「売買契約後」に設定できるため、仮住まいの費用を抑えられるメリットもあります。

Q6：近所や周囲の人に知られずに売却を進めることはできますか？

A6：可能です。ご事情に合わせた販売手法を選択することができます。

通常はポータルサイトや折り込みチラシ等で広く告知を行いますが、周囲に知られたくない場合は「不動産会社の既存顧客（会員）への個別提案のみ」で売却を進めたり、「不動産会社による直接買い取り」を利用することで、チラシ広告やインターネット掲載を一切行わずに売却を完了させることができます。

まとめ：疑問や不安は抱え込まず専門家へ相談しましょう

不動産売却には、法律・税金・住宅ローンなど専門的な知識が数多く関わってきます。「こんなことを聞いても大丈夫かな」と思うような初歩的な疑問でも、事前にしっかり解消しておくことが後悔のない売却につながります。

当社では、売主様一人ひとりのご事情やご希望に寄り添い、秘密厳守で丁寧にご質問・ご相談にお応えしております。不動産の売却や査定をお考えの方は、まずはお気軽にご相談ください。