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- 不動産売却が初めての方へ
「活用していない不動産を所有している」「家を売って買い替えたい」など、不動産売却を考えていても、何から始めるべきかというお悩みを抱えている方も多いはず。こちらでは、池田市で戸建・マンション・土地などを取り扱っている田村商会が、不動産売却の基礎知識をご紹介します。
不動産の売却方法の種類や売却にかかる費用、売却に必要な書類、売却の流れを分かりやすく説明しております。ご不明な点は、当社までお気軽にお尋ねください。
不動産の売却方法についてGuide
不動産売却する方法は、大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」があります。それぞれの特徴を知っておきましょう。
売却方法には「仲介売却」と
「不動産買取」の2種類があります
仲介売却とは
不動産を売却する方法として一般的な方法が仲介売却です。不動産会社に仲介を依頼して、購入希望者を見つけ、その相手に不動産を売却します。
不動産会社は売主様と買主様との間に入って、価格や引き渡し条件などを調整し、取引の成立を目指します。売れるまでに時間は多少かかりますが、売主様が希望される価格での売却を期待できる方法です。
不動産買取とは
不動産買取は不動産会社がお客様の物件を直接買い取る方法です。不動産会社が提示する買取査定額にご納得いただければ、すぐに不動産を売却することができます。
不動産会社との直接取引となるため、購入希望者を見つける手間はかかりません。買取査定額は市場相場よりも低くなりますが、短期間で物件を現金化することが可能です。
「仲介売却」と
「不動産買取」の違い
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 仲介売却 | 不動産買取 | |
|---|---|---|
| メリット |
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| デメリット |
|
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仲介売却と不動産買取は、それぞれメリット・デメリットがあります。「できるだけ高く売りたい」「早く売却したい」など、お客様の目的に合った売却の方法を選ぶようにしましょう。
なお、当社では「買取保証」という売却の進め方もお選びいただけます。「引っ越しのスケジュールが決まっているけれど、期限付きで仲介売却にチャレンジしたい」という方におすすめです。お気軽にご相談ください。
不動産査定についてGuide
不動産を売却する際に、最初に行わなければいけないのが不動産査定です。不動産査定とは、お客様の物件について、どれくらいの価格なら売却できそうか、その価値を不動産会社に算出してもらうことです。
不動産査定には「簡易査定」と
「訪問査定」の2種類があります
相場などのデータから算出する簡易査定
簡易査定とは、土地や家の所在地、広さ、築年数や間取りなどのデータ、類似物件の売り出し価格や成約価格、市場相場といったデータから査定価格を算出する方法です。実際に物件をご訪問して確認することはありません。
多くの取引事例をもとにした価格であり、概算の価格となります。売却するかどうかを検討する段階に適した査定方法です。
現地を調査して価格を査定する訪問査定
実際に不動産会社の担当者が現地を訪問して物件を確認し、査定価格を算出する方法です。物件の周辺環境や、道路と敷地の位置関係、室内や設備の状況、リフォーム状況、マンションの眺望などを確認します。
簡易査定よりも精度の高い査定となりますので、実際に不動産を売却する場合の売り出し価格を決定するベースとなる査定です。
「査定金額＝販売価格」では
ありません
不動産売却で注意しておきたい点としては、「査定金額＝販売価格」ではないという点です。査定額を高く提示されれば、どなたであっても嬉しいものですが、その価格で売れなければ意味がありません。
実際のところ、「高額査定をしてくれた業者と媒介契約を結んだものの、いつまでたっても売れず、結局売値を下げることになった」という話もよく耳にします。
不動産売却の査定で大切なのは、売主様にご納得いただける価格で、しかも売れ残りのリスクの低い価格で査定を行うことです。当社ではこれまでの取引をもとに、池田市エリアの相場に合った適正な価格での査定を行っております。
もちろん、査定額で必ずしも売り出さなければいけないというわけではありません。売主様からご要望がございましたら、査定額をベースに上乗せした、チャレンジ価格での売り出しも可能です。
当社はお客様からしっかりお話をお伺いして最適なご提案ができるように努めています。まずは、お客様の大切な不動産の査定をご依頼ください。
不動産売却にかかる費用についてGuide
不動産売却では売却代金が得られるだけではありません。税金や経費などの諸費用が必要になります。なお、売却時に発生する諸経費は販売価格から差し引くことになります。手持ち金は不要ですので、ご安心ください。
| 印紙代 | 売買契約書に記載された契約金額に応じた収入印紙を貼り付けます。たとえば1,000万円超～5,000万円以下の物件を売却する場合、軽減特例適用で1万円です。 |
|---|---|
| 所得税・復興特別所得税・住民税 | 不動産の売却によって利益が出た場合に所得税などがかかります。3,000万円の特別控除が利用できる場合があります。 |
| 土地家屋調査士費用 | 土地の面積や境界線を明確にするために、土地の測量費がかかることがあります。 |
| 仲介手数料 | 売買契約成立時に不動産会社に支払う成功報酬です。成功報酬のため、売買契約が成立した時点で支払う費用であり、売却活動にともなう広告費用などは一切かかりません。仲介手数料は上限額が定められています。たとえば400万円以上で成約した場合、「売却価格×3％＋6万円」（消費税別）が仲介手数料の上限です。 |
| 住宅ローンの残債がある場合に かかる費用 |
ローンの残債額や、抵当権抹消のための登記費用、司法書士への依頼手数料などがかかります。 |
| その他の費用 | その他、引っ越し費用などがかかります。また、新居ですでに移り住んでいる場合には、住居変更登記が必要となる場合もあります。 |
お問い合わせから
不動産売却までの流れについてGuide
お客様から当社にお問い合わせいただいてから不動産売却までの流れをご説明します。当社ではお客様から丁寧にお話をお伺いして、お客様のご要望に沿った売却を目指してまいります。お気軽にご相談ください。
Step1
- 売却相談
- お客様の大切な不動産の売却は、当社にお任せください。大手不動産会社のように多くの営業担当者はおりませんが、代表自ら責任もってお客様の大切な物件を担当させていただきます。どのお客様に対しても同じサービスを同じクオリティでご提供可能です。不動産に関するお悩みやお困りごとは何でもご相談ください。
Step2
- 査定依頼
- 不動産の売却に関して、価格設定や手続きの進め方、買い替えの手法、スケジュールなど、お客様の疑問点やご不安な点について丁寧にご説明します。売却について漠然と考えておられる場合でも、まずは無料査定をご依頼ください。
Step3
- 物件の調査
- お客様の物件をご訪問して、土地や建物、マンションの状況を確認し、査定価格を算出します。周辺環境や、道路と敷地の位置関係、室内や設備の状況、リフォーム状況、眺望なども確認したうえで、市場調査や売り出し事例、成約事例、建築法規、権利関係などの調査をもとに、適正な査定額を正直に算定いたします。
Step4
- 査定結果の説明
- 査定額とその根拠、査定額をもとにした売り出し価格のご提案、当社の売却活動の手法について分かりやすくご説明します。最終的には売主様のご要望に合わせて売却価格を決定します。査定額をベースにチャレンジ価格として売り出すことも可能ですのでご相談ください。
Step5
- 媒介契約の締結
- 査定額や売却方針のご説明にご納得いただけましたら、当社と媒介契約を結んでいただきます。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。お客様の売却方針に沿った契約をお選びください。
Step6
- 売却活動の開始
- 当社のストック客をはじめ、様々な媒体を通して物件を広告し、購入希望者を探します。また、他の不動産会社にも情報公開し、早期成約を目指します。営業活動の状況や問い合わせ状況などは定期的にご報告しますのでご安心ください。
Step7
- 売買契約の締結
- 購入希望者が見つかったら、売却価格やスケジュールなどの引き渡し条件の調整を行い、売買契約を締結します。売却完了、お引き渡しまで丁寧にサポートさせていただきますので、安心してお任せください。
売主様の責任となる
契約不適合責任についてGuide
仲介売却において、売主様は物件に対する責任があります。こちらでは住宅売却の際に知っておきたい、
「契約不適合責任」や「ホームインスペクション」についてご説明します。
物件売却後に不備が見つかったら？
契約不適合責任について
契約不適合責任とは、売買契約において品物の種類や品質、数量に不備があった場合に、売主様が買主様に対して負う責任のことです。たとえば引っ越し後に発覚した雨漏りやシロアリ被害、設備の不具合、地中埋設物などに対し、売主様は責任を負う必要があります。
これまで不動産売買においては瑕疵担保責任が適用されていました。2020年4月1日に民法が改正され、瑕疵担保責任から契約不適合責任に変更されています。契約不適合責任は、売主様の負う責任が「隠れた瑕疵」に限定されていないという特徴があります。
専門家による不動産診断
「ホームインスペクション」も
対応可能です
売却しようとしている物件に不備がないか、売主様には不安があるかもしれません。そうした不安をおもちの方におすすめなのが、「ホームインスペクション」です。住宅を対象にした、構造の安全性や劣化の状況を把握するために行う検査や調査のことをいいます。
売主様からご希望がありましたら、第三者機関による建物診断を実施することが可能です。費用は発生してしまいますが、売却後のリスクや購入者に向けて購入後の不安は解消されます。診断の手配は弊社で行いますのでお気軽にお問い合わせください。
不動産のことで分からないことは
田村商会までご相談ください！
不動産売却は人生において何度も経験することではありません。初めてという方がほとんどで、分からないことや、何から始めればいいのかなど、不安に思われることが多々あることでしょう。
当社にご相談されたお客様には、当社オリジナルの不動産売却ガイドブックをお渡ししています。田村商会ではお客様の思いを大切に、売却までしっかりサポートさせていただきます。不動産に関することでしたら、どんな小さなことでもかまいません。お気軽にご相談ください。
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